冶金企業如何執行銷售與運營計劃(S&OP)？

 

冶金企業在執行業務戰略時總是困難重重，通常是由于機構內的行動方和各部門間的協作遇到了障礙，如銷售、市場營銷、財務、采購、生產和物流等。而通過高質量的銷售與運營計劃（S&OP）可以縮小業務戰略與業務執行之間的差距。這樣的銷售與運營計劃需要為企業提供統一的真實數據來源，提升銷售與運營計劃流程的效率，優化供需計劃，跨越日常運營與業務職能同步，確保各項目標的達成。

 

 

主要業務驅動力

 

銷售與運營計劃是一種以形成共識預測，支持優化的前瞻性決策流程為目標，在需求計劃、產能計劃與供應計劃間形成平衡的行為。擁有成熟的銷售與運營計劃的公司也將財務計劃與運營計劃進行整合，在銷售與運營計劃工作中將戰略計劃關聯到日常運營。驅動對銷售與運營計劃流程進行優化的需求是以下外部因素：

 

01富有競爭力的市場

全球產能過剩導致價格下降，促使通過競爭開辟新市場，發現原材料來源并鼓勵推出新產品。

 

02要求嚴苛的客戶

客戶要求一致的高質量，優異的交付績效以及可靠的交付周期。

 

03資本風險與敞口

冶金生產商正在向市場投放更大的產能。

 

04可持續生產

減少廢棄物和二氧化碳排放的全球社會與監管壓力不斷增強。

 

05可靠的財務業績

利益相關方要求可預測且穩定的財務業績。

 

 

 

主要改進機會

 

達索系統的這些業務驅動力帶來改進機會，有助于強化企業的銷售與運營計劃的效率，實現甚至超越客戶的服務水平要求。正確的解決方案能助力企業在完善的銷售與運營計劃流程中采取下列步驟：

 

50. 通過促進形成長期產能定義，如投資、外包和調度等，提高履約水平

 

50. 通過提高對采購需求的可視化，優化原材料庫存

 

50. 通過按銷售進行細分，確定產品需求的優先次序，確保產能和庫存可用，提高利潤空間和客戶滿意度

 

50. 通過在業務/財務預測與供應鏈預測間建立關聯，在可用產能、成本和需求的基礎上優化利潤空間

 

50. 通過應用機器學習方法，將月度預測正確且一致的時間分解成更精細粒度的時間區間

 

50. 減少排放和能耗，滿足環境、社會與治理（ESG）以及企業社會責任（CSR）的目標與長遠需求

 

達索系統DELMIA Quintiq銷售與運營計劃解決方案基于準確的深入見解以及獨特的約束和業務需求，助力冶金企業改進他們的戰略計劃。運用達索系統銷售與運營計劃解決方案，企業能在供應鏈中建立靈活性，提高預測準確度和整體一致性，確保靈活的基于場景的計劃，從而提高客戶服務質量，增加利潤，開展目標明確的庫存管理。

 

 

 達索系統DELMIA Quintiq的優勢

 

 

全球供應鏈可視化：

 

50. 在運營領域和供應鏈領域增強可視化，增強控制力

 

50. 提供集中式的數據管理，保證數據始終保持新狀態

 

50. 提供實時的協作功能，支持協調流程中的所有利益相關方，支持協調各項財務指標

 

 

預測者之間進行協作：

 

50. 為提供直觀的用戶界面，以圖表和電子表格兩種方式讀取數據和輸入數據

 

50. 減少各項細分工作的手動輸入量，為您的業務提供增值

 

50. 在需求計劃節奏周期中保持對工作流程各項工作的追蹤

 

50. 提供盡可能高的自動化能力，例如使用統計方法和XYZ-ABC需求分類等

 

50. 提供例外管理功能；當數據超出邊界，需要關注時，向用戶發出告警通知

 

 

實時深入見解與決策支持：

 

50. 靈活地優化戰略、財務和產品組合

 

50. 提供實時的KPI驅動優化和“假設”場景管理功能，為計劃人員提供支持

 

50. 對歷史需求數據和錯誤預測結果使用機器學習技術，提供綜合的異常值檢測與解決

 

50. 使用人工智能確定歷史需求數據的特征，為自動化模型選擇正確地識別備選統計預測方法

 

50. 實現以正確的數量、在正確的地點和正確的時間建立庫存

 

 

基于屬性的靈活層級：

 

50. 提供匯總和分解功能，以支持各部門間的高效協作

 

50. 為分布在n維度空間內的所有利益相關方提供靈活的預測數據視圖，能夠動態地對數據進行重新組織和分析

 

 

客戶為何選擇DELMIA Quintiq

 

 

打破壁壘，提高工作的智能化，提高協作效率：

 

50. 統一的真實數據來源：每個行動方實時地在同一環境下開展工作

 

50. 工作流程支持和例外管理

 

 

全球供應鏈優化：

 

50. 直觀的供應鏈配置

 

50. 基于KPI的優化和靈活戰略

 

50. 實時創建和比較“假設”場景

 

集成與數據配置：

 

50. 數據與現有系統進行緊密集成，使用多重的信息來源

 

50. 基于經驗證實踐的成熟產品，并允許在上線后開展強化，以實現匹配需求

 

 

DELMIA Quintiq銷售與運營計劃產生切實效益

 

01產品組合優化

50. Aluar公司通過確定理想的產品組合，確保提高邊際收益
50. Novelis公司將庫存周轉率提高了10%

 

02供應鏈場景

50. Aleris公司提升運營敏捷性；加快響應不斷變換的市場狀況和需求波動
50. 奧托昆普（Outokumpu）在公司層面和本地工廠層面優化供應鏈

 

03長期材料計劃

50. Hydro公司減少外部采購，避免庫存過大
50. 奧托昆普為服務中心優化組合和順序

 

04長期產能計劃

50. Aluar公司改進長期戰略產能計劃
50. Hydro公司消除瓶頸，優化產能吞吐量

 

05月滾動預測

50. Hydro公司強化對回收物料再利用的預測
50. Novelis公司縮短了75%的制定無限制條件計劃所需的時間

 

 

DELMIA Quintiq的銷售與運營計劃擁有屢破世界記錄的優化技術，無論是生產、采購、物流、還是突發事件管理，都可促進冶金企業強化決策能力，制定出計劃，通盤考慮其供應鏈和業務的所有要求和約束。借助銷售與運營計劃改進所有行動方之間的可視化與協作，冶金企業將能夠獲得敏捷性，從而更好地管理突發事件，整合財務計劃和運營計劃，調整并達成目標，并提高運營效率。